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母嬰百貨已成玩具品牌拓展重點

日期:2016-07-11    編輯:禮品編輯小組    來源:黃頁網
作為孕嬰童產業的渠道主力,母嬰店和母嬰百貨意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類,而玩具品牌也發現母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道

 

 

  在“二孩全面放開”政策的助推下,中國孕嬰童產業加速發展并存在巨大的市場潛力。《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》調研顯示:52%的媽媽在未來1-2年已有或考慮生育二胎。同時,孕嬰童市場消費者對玩具的需求不斷增長,《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》指出,玩具消費在2-3歲寶寶家庭的消費中明僅排在奶粉之后,位列第二位,已超過童裝、洗護、車床等相關品類。作為孕嬰童產業的渠道主力,母嬰店和母嬰百貨意識到玩具將會是支撐未來利潤增長的重要品類,而玩具品牌也發現母嬰渠道正成為玩具銷售的主要渠道,二者對彼此的合作格外重視,呈現融合發展新態勢。

  四川省中億孕嬰用品貿易有限公司董事長兼總經理陳躍曾指出:“過去中國百分之九十以上的母嬰店,都是靠食品或奶粉起家,目前奶粉雖然銷量大利潤卻很低,所以要調整品類結構,重視利潤空間更大的玩具。”母嬰渠道銷售的奶粉、紙尿褲等產品的利潤大致只有10%乃至5%,而玩具的利潤卻是其數倍,為該渠道的門店帶來毛利保障。

  據孩子王兒童用品有限公司玩具品類負責人李勁介紹:玩具是典型的非標品,是實現門店差異化的重要品類;同時玩具品類是實現互動行為最好的載體,能夠為客戶提供更多互動活動與服務。2016年初美泰、孩之寶、奧迪等越來越多的玩具品牌正加入到其戰略合作伙伴中,并達成JBP聯合商業計劃。未來孩子王將通過玩具重點打造差異化,并在終端上體現互動。

  可見,玩具品類已成為母嬰渠道加強消費者體驗、商品差異化和提升利潤空間的重點發展品類。

  對玩具品牌而言,母嬰渠道已成為其產品銷售的支柱之一,《2015 CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》顯示:34%的消費者選擇在母嬰店/母嬰百貨購買玩具,超過超市、大賣場和百貨公司。盡管電商玩具消費快速增長,但電商、海淘渠道的監管與質量問題函待解決,質檢總局發布的最新報告顯示,2015年包括玩具在內的跨境電商進口兒童用品不合格率高達33%。“產品質量”、“產品體驗”、“親子互動”是母嬰店渠道的優勢,正因此,母嬰店/母嬰百貨已成為玩具品牌的拓展重點。

  原奧飛動漫嬰童事業部總經理曾指出:“與母嬰零售商合作的玩具企業更需要注重產品的創新,打造獨特的強大生命力的核心產品,提高品牌的價值感。而以母嬰店、孕嬰生活館、一站式大賣場為代表的母嬰渠道,已經成為一個獨立的、快速擴張的銷售渠道。”

  以廣東匯樂玩具實業公司為代表之一的本土益智類玩具品牌,以產品快速創新,結合主攻母嬰渠道的方式,帶動了上游傳統批發渠道業績的增長。

  遙控類玩具企業星輝互動娛樂股份有限公司推出的嬰童用品業務于2015年上半年同比增長49.09%,并確立嬰童業務成為公司未來拓展的戰略業務單元之一,積極實踐渠道多元化,進一步拓展終端賣場渠道及母嬰渠道。

  玩具行業與母嬰渠道的融合擴張在行業平臺上也有所體現,作為孕嬰童產業鏈的代表性平臺,2015 年CBME 中國孕嬰童展、童裝展上參展的玩具品牌數量增長幅度高達32%, 老牌木質玩具企業浙江木玩世家玩具有限公司董事長何彬對此表示:“CBME 中國吸引了大量優質的母嬰渠道客戶,玩具品牌方在合作拓寬渠道方面受益頗多。”奧飛動漫旗下品牌澳貝也選擇在2015 CBME 中國現場舉行“澳貝4.0智領未來”新聞發布會發布玩具新品。

  2016年7月20-22日,第16屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(2016 CBME中國)將搬至虹橋國家會展中心(上海)舉辦。此次展覽面積增至223,305平米,預計將吸引來自全球的2,250家展商和3,000個品牌亮相,木玩世家,Hape,偉易達,澳貝,費雪,小泰克,托馬斯&朋友等知名玩具品牌都將亮相參展。主辦方認為:玩具品牌與孕嬰童產業的合作仍有巨大的發展潛力,CBME 中國將在相關商貿對接上加大投入,提供更多支持,幫助更多的玩具品牌開拓蓬勃發展的孕嬰童市場。

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